Schlagworte A-Z: Verkauf

5 Ergebnisse gefunden für "Verkauf"
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Werbung und Verkauf
Richtig verkaufen: Wie führe ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?
Erfolgreiche Verkäufer kennen ihre Produkte, ihren Verhandlungsspielraum und ihre Kunden ganz genau. Letzteres geht nur durch aufmerksames Zuhören. Wenn Sie dem Kunden das Gefühl geben, seine Wünsche zu verstehen und seine Vorstellungen zu teilen, kommen Sie häufiger zum Abschluss. Spürt der Kunde dagegen, dass es dem Verkäufer um den schnellen Umsatz geht, wird er kritisch. Deshalb: Hören Sie auf zu verkaufen! Finden Sie im Gespräch heraus, was der Kunde braucht, und beraten Sie ihn als Experte. Dann kauft er von allein.
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Werbung und Verkauf
Verkauf: Tipps für die Neukundengewinnung
Neukunden sind ein Jungbrunnen für den Verkauf. Doch woher nehmen? Einfach die Einträge aus dem Adressbuch abtelefonieren? Besser nicht, denn Kaltakquise via Telefon ist verboten. Großformatige Anzeigen in der Tageszeitung schalten? Das kostet viel Geld. Sollen mit begrenzten Ressourcen Neukunden akquiriert werden, ist guter Rat teuer. Doch für die Neukundengewinnung braucht es gar keinen großen Marketingzauber. Einfache „Hausmittel“ wirken am besten.
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Werbung und Verkauf
Verkaufsgespräch
Innerhalb der drei Bereiche Konsumgüter, Investitionsgüter und Dienstleistungen gibt es bestimmte Branchen, in denen die Maxime »veni - vidi - vici« (Er kam, sah und siegte = Auftrag) nicht gilt. Dort ziehen sich Verkaufsverhandlungen über Wochen und Monate hin. Wenn der Verkäufer sich hier Fehler leistet, dann schwinden die Erfolgschancen sehr schnell.
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Werbung und Verkauf
Werbemittelanalyse
Prüfen Sie mit dem Excel-Tool „Werbemittelanalyse“, mit welchem Medium Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Eine Filterfunktion ermöglicht,  alle für Sie relevanten Werbemittel zu selektieren. In einem zweiten Schritt können Sie sich dann über die Kosten Tausenderpreise Gedanken machen.
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Werbung und Verkauf
Wettbewerbsanalyse
Mit dieser Checkliste können Sie eine Wettbewerbsanalyse im Produktumfeld vornehmen. Untersucht werden z. B. Themen wie Preispolitik, Kundendienst oder Ausgestaltung der Nutzung von Vertriebswegen. Ziel ist es, festzustellen, ob und was die Wettbewerber anders machen als Ihr eigenes Unternehmen. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, Ihre eigenen Produkte weiterzuentwickeln.

Zum Thema: Verkauf

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