Bankgespräch, Gesprächtsleitfaden
	Gesprächsleitfaden für ein Bankgespräch

1. Gesprächseröffnung	Ok?	
Begrüßung	[ ]	
Dank für die Gesprächsbereitschaft	[ ]	
Eigene Vorstellung (ggf. mit Visitenkarte, wenn neue Personen beteiligt)	[ ]	
Vorstellung der Personen, die Sie mitgebracht haben, mit Funktion in Ihrem Unternehmen (mit Visitenkarten wie zuvor)	[ ]	
Bitte um Vorstellung der Bankmitarbeiter mit Funktionen, falls dies nicht erfolgt bzw. neue Mitarbeiter anwesend sind	[ ]	
2. Motivation für das Gespräch	Ok?	
Begründung für Ihren Wunsch nach einem Gespräch	[ ]	
-	Regelmäßiger Kontakt zur Bank	[ ]	
-	Informationen über positive Entwicklung (genau beschreiben)	[ ]	
-	Informationen über negative Entwicklung (genau beschreiben)	[ ]	
-	Kreditwunsch (genaue Höhe und Verwendungszweck, ggf. schon Hinweis auf positive Wirtschaftlichkeitsrechnung)	[ ]	
Ihre Erwartungen, z. B. gewünschtes Kreditvolumen schon nennen	[ ]	
Ihre Ziele (Marktdaten und Zahlen bereit halten)	[ ]	
3. Information der Bank-Mitarbeiter	Ok?	
Ihre Qualifikation und die Qualifikation Ihres Unternehmens für die Zielerreichung	[ ]	
Ihre persönliche Situation	[ ]	
Die unternehmerische Situation (Unterlagen bereithalten; s. Checkliste „Benötigte Unterlagen für das Bankgespräch“)	[ ]	
-	BWA	[ ]	
-	Kennzahlen	[ ]	
-	Kundenstruktur	[ ]	
-	Vorteile des Unternehmens gegenüber vergleichbaren Unternehmen der Branche oder Region	[ ]	
-	…	[ ]	
Konkreter Grund und konkrete Verwendung für den Kredit, z. B. Investitionsvorhaben und genaue Erläuterung	[ ]	
4. Ihre Vorstellungen über die Vertragsbedingungen	Ok?	
Höhe	[ ]	
Laufzeit	[ ]	
Konditionen	[ ]	
Rückzahlung	[ ]	
Verfügbare freie Sicherheiten	[ ]	
5. Abschluss des Gesprächs	Ok?	
Dank für das Gespräch	[ ]	
Terminvereinbarung für	[ ]	
-	weitere zugesagte Unterlagen	[ ]	
-	Zusage oder Absage	[ ]