Als Gründer die richtige Geschäftsidee finden

Globalisierung und Digitalisierung haben der Welt gigantische Wachstumsmärkte beschert. Noch nie gab es einen derartigen Nährboden für Gründer von Start-ups und Unternehmen jeder Größenordnung. Finanzierungsangebote durch die Wirtschaftsförderung der EU, des Bundes und der Länder helfen Gründern wie dir auch in finanzieller Hinsicht, dich selbstständig zu machen und einen gelungenen Start hinzubekommen. Trends und technologische Entwicklung bilden den Rahmen eines jeden Geschäftsmodells. Sie bieten Lösungen auf die Frage, unter welchen Voraussetzungen du als Gründer eine passende Geschäftsidee bzw. innovative Produkte für deine Zielgruppe auf dem Markt etablieren kannst. Darum höre dich um und beantworte dir selbst folgende Fragen:

• Was beschäftigt Menschen in deinem Umfeld gerade?
• Welche Dienstleistungen oder Produkte stehen hoch im Kurs?
• Welche Möglichkeiten kommen ergänzend infrage?

Lerne die Branche kennen, für die du deine Geschäftsidee entwickeln möchtest. Je besser du am Anfang verstehst, wie dein favorisierter Markt tickt und welche Möglichkeiten er noch zulässt, desto leichter wird es dir fallen, die richtige Geschäftsidee zu finden. Erwarte jedoch nicht zu viel. Jetzt am Anfang geht es für dich erst einmal darum, aktuelle Trends zu beobachten, um eine Prognose für dein Konzept wagen zu können. Danach fällt es dir sicher leichter, eine aussichtsreiche Geschäftsidee zu formulieren.

Um eine Geschäftsidee zu finden, die es noch nicht gibt, musst du den künftigen Markt und seine Protagonisten kennenlernen und richtig deuten. Dein Ziel muss es sein, zielführende Fragen für deinen Bereich zu stellen:

• Was wird von potenziellen Kunden im Alltag kritisiert?
• An welcher Stelle wünschen sie sich eine Anpassung?
• Ist es möglich, die Preiskultur bestimmter Tätigkeiten zu verändern?
• Wie gelingt eine Vereinfachung des Herstellungsprozesses bzw. Vertriebs?

Wenn du dir selbst jene Marktanalyse nicht zutraust, kannst du natürlich ein darauf spezialisiertes Unternehmen beauftragen. Egal, wofür du dich entscheidest, das Ergebnis jenes „Painspottings“ wird dir helfen, tragfähige Ideen für dein Start-up zu finden.

Du hast Plattformen durchforstet und Informationen über deinen favorisierten Markt gesammelt. Du hast erfahren, was deine Zielgruppe bewegt. Jetzt stellt sich bei dir vielleicht sogar Erleichterung ein, weil du realisierst, dass du „das Rad“ nicht neu erfinden musst. Im Gegenteil: Oft reichen scheinbar kleine Veränderungen, um Kundenbedürfnisse besser befriedigen zu können.

Nun gilt es nur noch, eine Geschäftsidee zu finden und diese den identifizierten Kundenwünschen anzupassen! Als angehender Gründer musst du im nächsten Schritt kreative Lösungen finden, die Konsumenten von deinem Potenzial überzeugen. Schaffst du das nicht alleine, dann stell dir zum Beispiel einen Experten an die Seite, der dich mit seiner Expertise unterstützt. So kannst du deine Wissenslücken ganz leicht ausgleichen!

Die Definition deiner Geschäftsidee ist nur der Anfang. Um sie nun erfolgreich umzusetzen, musst du dich entscheiden:

• Willst du etwas vollkommen Innovatives entwickeln, das den Markt revolutioniert?
• Oder willst du ein bereits eingeführtes Produkt bzw. Dienstleistung optimieren und weiterentwickeln?

In diesem Zusammenhang ist es wichtig, auch deine Ressourcen zu überdenken. Damit ist alles gemeint, was dir für die Entwicklung deiner neuen Unternehmensidee hilft, z.B.

• Finanzmittel
• Grund und Boden
• Gebäude oder Büro
• Anlagen
• Arbeitskräfte
• Rohstoffe
• Personal bzw. Partner

Wichtig: Bevor du deine Unternehmensidee findest, ist es ratsam, deinem Persönlichkeitsprofil Aufmerksamkeit zu schenken. Sei dir bei folgenden Punkten im Klaren, wenn du dich selbstständig machst:

• Du wirst hart arbeiten.
• Du wirst sehr viel Zeit investieren.
• Du musst überdurchschnittliches Durchhaltevermögen beweisen.
• Du brauchst Mut zur Veränderung.

Eine gute Geschäftidee zu finden und sie zielstrebig voranzutreiben, ist ein teilweise schwieriger Prozess. Erfahrene Gründer wissen, dass es bis zu drei Jahren dauern kann, bis Strukturen organisiert sind und greifen. Möglicherweise hast du dein Erstkonzept bis dahin mehrfach umbauen müssen. Denn das, womit du startest, musst du inhaltlich den Kundenwünschen immer wieder anpassen. Deshalb ist es immens wichtig, dass du dir deine eigenen Grenzen bewusst machst. Nur wenn du für deine Idee brennst, wirst du dir langfristig deine Motivation als Gründer bewahren können.

Selbstständig machen, sein eigener Chef sein und ein Unternehmen führen, das klingt für viele Gründer traumhaft. In erster Linie hängt dein Erfolg jedoch davon ab, ob du eine neue Geschäftsidee findest, die sich auf dem Markt behaupten kann. Ist dir das gelungen, geht es ans Eingemachte: Du kannst nun deinen Businessplan erstellen, in dem du belegst, wie viel Eigenkapital für deine Unternehmensgründung zur Verfügung steht. So wirst du dich und deine konzeptionelle Idee bei Banken und alternativen Geldgebern bestmöglich präsentieren.

Prüfe, ob es vielleicht Sinn macht, für deine Geschäftsidee Partner zu finden. Gerade in der Entwicklungsphase einer Gründung können Partner unterstützen und ihre Ideen mit in die Waagschale werfen. Idealerweise bringen auch sie Ressourcen wie Geld und Fachwissen mit. In der Gründerszene ist oft zu hören, dass Teamgründungen besonders tragfähig sind. Optimal ist nach Expertenmeinung eine Teamstärke von drei bis vier Personen. So sind Durststrecken über die ersten Jahre leichter zu verkraften.

Wenn dein Freundeskreis keinen geeigneten „Kandidaten“ als Partner für dich hergibt, kannst du dich auf Kooperationsplattformen im Internet umsehen. Initiativen aus Wirtschaft und Wissenschaft informieren ebenfalls, wie du Co-Gründer finden kannst. Universitäten verfügen mit ihren Teambörsen über ein großes Netzwerk, das Gründungswillige und potentielle Partner weltweit zusammenbringt.

Wenn du deiner eigenen Geschäftsidee nach reiflicher Überlegung eine Absage erteilen musst, ist das erst einmal enttäuschend. Objektiv betrachtet, sparst du dir allerdings Frustration und Geld. Eine Alternative, die dir trotzdem noch den Weg in die Selbstständigkeit ebnet, ist das Franchise-Konzept. Heute gibt es branchenübergreifend zahlreiche Franchise-Anbieter, die ein eingeführtes bzw. erfolgreiches Business-Modell zu bieten haben. Der Vorteil: Beim Aufbau deines Unternehmes bist du nicht alleine, denn ein Franchise-Geber wird dich stets beraten.

Findest du eine Geschäftsidee, dann musst du sie bewahren. Das heißt, vor Nachahmern schützen. Besonders Erfindungen oder technische Weiterentwicklungen brauchen in ihrer Geburtsstunde nur eines: Verschwiegenheit. Erzählst du im Ansturm erster Begeisterung zu früh von deinen Entwürfen oder Konzepten, gefährdest du deine neue Geschäftsidee.

Erst wenn du Innovationen durch ein gewerbliches Schutzrecht gesichert hast, darfst du deine Erfolge verbreiten. Sorge auch innerhalb deines Gründerteams für Diskretion und lasse alle Beteiligten eine Verschwiegenheitserklärung unterzeichnen. Eine andere Möglichkeit, deine Geschäftsidee zu schützen, ist ein Patent darauf anzumelden. Dieser Schutz ist allerdings nur für technische Erfindungen möglich. Nach einem erfolgreichen Prüfverfahren ist deine Innovation schließlich für 20 Jahre geschützt. Deinen Antrag hierfür musst du beim Deutschen Patent- und Markenamt (DPMA) einreichen.

Deine Idee steht und nun fehlt dir Geld? Wenn du in deinem privaten Umfeld keine Interessenten gefunden hast, die in dich bzw. deine Gründeridee investieren möchten, musst du dich als Netzwerker beweisen. Dabei ist es nicht effizient, „Klinken putzen“ zu gehen, um interessierte Geldgeber auf dich aufmerksam zu machen.

Nutze besser Branchen-Events oder Business-Netzwerke, um Investoren für deine Geschäftsidee zu finden. Der Besuch von bundesweit organisierten Start-up-Konferenzen sowie Businessplan-Wettbewerbe sind ebenfalls reelle Chancen, um mit solventen Investoren ins Gespräch zu kommen. Mach dich vertraut mit Gruppen wie „Inkubatoren“, „Company Builder“, „Business Angels“ und „Venture-Capital-Gesellschaften“. Dahinter verbergen sich erfahrene Experten aus der Finanzwirtschaft, die dich und dein Start-up auf die Zielgerade führen.

Du baust auf Schwarmwissen und möchtest online auf die Suche nach der besten Geschäftsidee gehen? „Mr. and Mrs. Google“ und andere Suchmaschinen werden dich garantiert mit Informationen überfluten. Doch bevor du im Ozean fremder Ideen abtauchst, solltest du dir überlegen, worauf deine Geschichte abzielen soll:

• Eine Leidenschaft, z.B. ein Hobby?
• Ein bestimmtes Publikum, das du ansprechen willst?
• Ein Problem, das deine Idee beheben soll?
• Ein Produkt, das eine Nische füllt?

Die schlechte Nachricht zuerst: Einen Königsweg, der garantiert zu einer erfolgreichen Geschäftsidee führt, gibt es nicht. Sicher, es existieren millionenfach Geschichten über Existenzgründer, die sich mit Entdeckungen und Entwicklungen Ruhm und Geld erworben haben. Aber auch sie haben klein angefangen: Zuerst war die Idee, dann die Analyse und schließlich der Mut, den Sprung in die Selbstständigkeit zu wagen. Dabei macht es keinen Unterschied, ob du der Welt ein weiteres Café schenken willst oder deine Vision einer genialen App umsetzen möchtest. Egal, was du tust, lerne von anderen, handle digital und bleib überzeugt vom Wert deiner ganz individuellen Geschäftsidee!