Ihr Handmade-Business: Wie können Sie Selbstgemachtes erfolgreich verkaufen?

Sie möchten Produkte selber herstellen und fragen sich dabei, was sich überhaupt verkaufen lässt? Ganz einfach: alles, was Ihr Label individuell statt industriell hergibt. Do-It-Yourself-Produkte (kurz DIY-Produkte) sind gerade deshalb so beliebt, weil sie eine persönliche Note vermitteln. Sie werden von Kleinproduzenten meist handgefertigt – das gibt Käufern ein gutes Gefühl. Individuell bestickte Sofakissen von kleinen, aber innovativen Betrieben, haben einfach mehr Charme als Massenware aus dem Kaufhaus. 

Selbstgemachte Dinge lassen sich auch dann gut verkaufen, wenn sie sich als persönliches Geschenk, stylische Dekoration oder geniale Alltagshelfer eignen. Beliebte Produktkategorien sind hier beispielsweise: 

• Babybedarf 

• Kinderspielzeug 

• Party-/Fest-Dekoration 

• Küchenutensilien 

• Büro- und Schreibwaren 

• Saisondekoration zu Weihnachten, Ostern 

• Näh- und Stickarbeiten 

• Schmuck 

• Kunst 

Bei der Suche nach selbstgemachten Dingen, die sich gut verkaufen lassen, lohnt es sich, auch Anlässe zu nutzen, für die Geschenke oder Dekoration benötigt werden.  Denken Sie nur an: 

• Geburt 

• Hochzeit 

• Geburtstag 

• Jubiläum 

• Prüfung 

• Trauer 

• Valentinstag 

• Feiertage 

Am Ende sollte Ihre Entscheidung, welche Produkte Sie selbst herstellen und verkaufen, von Ihrer persönlichen Neigung abhängen. Denn nur, wenn Sie für ein Produkt wirklich brennen, überzeugen Sie auch Ihre Kunden. 

Generell dürfen Sie Ihre selbstproduzierten Waren zum Verkauf anbieten. Allerdings müssen Sie darauf achten, dass Sie sich an Verordnungen oder gesetzliche Regelungen halten, die die Herstellung und Verpackung Ihres Produktes betreffen. Eines der wichtigsten Gesetze für Unternehmer ist in diesem Zusammenhang das Produktsicherheitsgesetz. Hierbei sind folgende Kriterien geregelt: 

• Es fordert die Einhaltung aller Maßnahmen zur Sicherheit der Verbraucher.   

• Es legt Produktionsstandards, wie das CE-Kennzeichen für Spielwaren, fest. 

Auch selbstgemachte Kleidung ist an besondere Vorschriften gebunden. So besagt die Europäische Textilkennzeichnungsverordnung beispielsweise, dass Kleidungsstücke für Endverbraucher mit Textiletiketten versehen sein müssen, die Auskunft geben über: 

• Faserzusammensetzung 

• Größe 

• Marke 

• Pflegehinweise

Wenn Sie Ihre selbstgemachten Sachen, wie Schmuck, Kunst oder Deko, nur ab und zu an Freunde, Familie oder auf dem Flohmarkt verkaufen möchten, spricht man von Liebhaberei. Das Finanzamt geht dann davon aus, dass Sie mit dem Verkauf von selbstgemachten Sachen lediglich Ihre Ausgaben für Material und Werkzeuge decken möchten. Bis zu 410 Euro im Jahr können Sie so nebenbei verdienen, ohne dass Sie dafür ein Gewerbe anmelden müssen. 

Für die Unterscheidung zwischen Privatverkauf und gewerblicher Tätigkeit gibt es keine feste Kennzahl. Gerichte orientieren sich bei ihrer Bewertung vor allem an: 

• der Regelmäßigkeit Ihrer Verkäufe 

• am immer gleichen Angebot von Produktkategorien 

• am Auftritt nach außen – z. B. wenn Sie einen professionellen Internetauftritt pflegen 

• am Gesamteindruck Ihrer Tätigkeit 

Wenn Ihr Handmade-Business also ertragreich läuft und Sie stetig mehr und regelmäßig verkaufen möchten, vollziehen Sie den Übergang zum gewerbsmäßigen Handel. Dann gelten Sie rechtlich als Selbstständiger und müssen ein Gewerbe anmelden. 

Als Gewerbetreibender sind Sie dazu verpflichtet, jährlich eine Steuererklärung beim Finanzamt abzugeben. Wenn Sie Ihre Steuererklärung selbst machen, müssen Sie dafür einen Erfassungsbogen ausfüllen und gleichzeitig eine Steuernummer beantragen. Das geht beides online. Mit Hilfe einer Einnahmen-Überschuss-Rechnung (EÜR) errechnen Sie am Ende des Jahres Ihren Gewinn. Auf dieser Basis ermittelt das Finanzamt dann, wieviel Steuern Sie zahlen müssen. 

Im Wesentlichen gibt es drei Steuerarten, die für Sie in Frage kommen: 

• Einkommensteuer 
• Umsatzsteuer 
• Gewerbesteuer 

Für die Einkommensteuer gilt ein jährlicher Grundfreibetrag von 11.604 Euro für Singles – für Ehepaare wird der doppelte Betrag angerechnet. Auf alle Einnahmen darüber hinaus müssen Sie Einkommensteuer zahlen. 

Für die Umsatzsteuer sieht das anders aus. Als Kleinunternehmer sind Sie von der Zahlung der Umsatzsteuer befreit. Das bedeutet, dass Sie auf Ihren Rechnungen keine Umsatzsteuer von 19 % (bzw. 7 %) ausweisen müssen. Allerdings müssen Sie auf Ihren Rechnungen vermerken, dass Sie laut Kleinunternehmerregelung nicht umsatzsteuerpflichtig sind.

Wie jeder andere Unternehmer auch, müssen Sie Ihre Geschäftsidee genau prüfen, wenn Sie Selbstgemachtes verkaufen möchten. Wichtig ist dabei, dass Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben kalkulieren. Für Privatinvestoren oder eine Bank  sollten Sie am besten einen Finanzplan erstellen. So zeigen Sie sich professionell und haben auch selbst Ihre Kosten im Blick. An folgende Positionen sollten Sie denken: 

• Werkzeuge und Material 

• Arbeitszeit 

• Eventuell Raummiete für Werkstatt und Lager 

• Kosten wie Strom und Heizung 

• Versandkosten 

• Verpackungsmaterial 

Diese Angaben helfen Ihnen schließlich, eine Preiskalkulation zu erarbeiten. Denn Sie möchten ja eine Gewinnmarge erwirtschaften. Deshalb müssen Sie einen Pauschalpreis pro Stück so errechnen, dass Ihre Ausgaben gedeckt sind und noch ein Gewinn sowie Rücklagen übrigbleiben. 

Der einfachste Weg, Ihr Selbstgemachtes zu verkaufen, ist Kunden im Familien- und Freundeskreis zu finden. Wenn Sie aber langfristig mit Ihrem Handmade-Business wachsen und Gewinne erzielen möchten, müssen Sie Ihre Reichweite auf dem Markt erhöhen. Hier einige Tipps, wie Ihnen das gelingt: 

• Präsentieren Sie sich und Ihr Selbstgemachtes regelmäßig mit einem Stand auf Wochen-, Floh- oder Weihnachtsmärkten. 

• Zusätzlich und mit einer deutlich höheren Reichweite können Sie verschiedene Online-Verkaufs-Plattformen nutzen, über die Sie Selbstgemachtes heute relativ schnell verkaufen können. 

• Am besten, posten Sie regelmäßig über Ihre eigenen Social-Media-Kanäle wie z. B. Pinterest hochwertige Bilder von Ihren selbstgemachten Produkten. So bauen Sie sich zunehmend eine Stammkundschaft auf, die gleichzeitig für Sie Werbung machen kann. 

Im Folgenden stellen wir Ihnen vier interessante Online-Plattformen vor. 

Ein Online-Shop allein reicht nicht aus, wenn Sie Ihre selbstgemachten Produkte gewinnbringend verkaufen möchten. Wecken Sie deshalb die Neugierde potenzieller Kunden und zeigen Sie ihnen folgende Impressionen:  

• Was stellen Sie her?

•  Auf welche Art und Weise stellen Sie es her? 

• Was ist Ihre Philosophie dahinter? 

Bringen Sie ihren Interessenten Ihre selbstkreierten Schmuckstücke, Deko oder Pullover nahe, indem Sie folgende Kanäle nutzen: 

• Digitale Mundpropaganda funktioniert heute bestens mit Social-Media-Kanälen, wie Instagram oder Pinterest 

• Drehen Sie Videos und stellen Sie diese über YouTube, Ihre Website und Social-Media-Kanäle zur Verfügung 

• Auch kostenpflichtige Werbung kann sinnvoll sein, z. B. Anzeigen bei Google oder in Social-Media-Kanälen