Business Angels

Als Business Angel passende Gründer zu finden, ist gar nicht so leicht. Europaweit gibt es rund 10.000  aktive Business Angels, die jedoch meistens keine riesigen Summen zur Verfügung stellen. Eine Business-Angel-Investition für ein junges Unternehmen bewegt sich häufig zwischen 50.000 Euro und einer Million Euro und erfordert viele Gespräche. In der Regel tun sich bei einem größeren Kapitalbedarf jenseits der 100.000 Euro, ähnlich wie beim Crowdfunding, mehrere Business Angels für eine Zusammenarbeit bzw. ein Invest zusammen. Wenn Sie Business Angel werden wollen bzw. dieser Form der Finanzierung interessiert sind, gibt es verschiedene Wege, mit Gründern in Kontakt zu treten und ein Gespräch zu vereinbaren: 

• Ihr persönliches Netzwerk: Möglicherweise kennen Sie jemanden, der eine gute Geschäftsidee aber nicht das nötige Kapital dafür hat. Wenn nicht, können Sie innerhalb Ihrer Familie und Freunde Ihr Vorhaben kommunizieren. Denn häufig geraten Business Angels per Empfehlungen Dritter auf die Spur innovativer Gründungsideen mit Erfolgspotenzial. 
• Berufliche Netzwerke: Manche Business Angels hat sich online den populären Netzwerken Xing oder LinkedIn bedient und wurde fündig. Schreiben Sie dort den Begriff „Gründer“ einfach ins Suchfeld der jeweiligen Webseite und nehmen Sie mit Personen Kontakt auf, die infrage kommen. 
• Gründerwettbewerbe und Pitch-Events: Teilnehmer z. B. am Gründermarkt, der zweimal im Jahr in Wiesbaden stattfindet, können interessante Fachleute sowie investitionswillige Business Angels treffen und sozusagen aus dem Stand heraus, ihre Geschäftsidee auf der Bühne präsentieren und pitchen. Die Zuhörer dort suchen nach neuen Investments. Auch branchenspezifische Veranstaltungen zählen zu geeigneten Orten, um als Business Angels auf Gründer zu treffen. 
• Das zentrale Business Angel Netzwerk Deutschlands (BAND): Über diesen Verband wird es Ihnen als Business Angel auf jeden Fall gelingen, Kontakt zu Gründern in Deutschland aufzunehmen. Nicht über eine Liste, doch auf der Internetseite des BAND können Gründer einen „One Pager“ herunterladen und ausgefüllt zurück an das Netzwerk schicken. Auf dieser Vorlage stellen sie ihre Person bzw. das Gründerteam sowie das Geschäftsmodell vor. Wecken sie Interesse, leitet der Verband die Anfrage an passende regionale Mitglieder von Business-Angel-Netzwerken weiter. In Deutschland gibt es 40 davon, ihnen gehören ungefähr 6.000 bis 9.000 aktive Business Angels an. 
• Gründerplattformen: Sie sind eine perfekte Gelegenheit, Gründer mit guten Geschäftsideen zu finden. Eine davon ist zum Beispiel Crunchbase.com. Dort können sich Gründer mit ihrem Gründungsteam und Geschäftsmodell vorstellen. Ähnlich funktioniert die Business-Angel-Plattform „AngelList“. Innerhalb dieser Netzwerke erstellt ein Gründer sein Profil, sucht nach passenden Unterstützern wie Ihnen. Start-ups können hier Fundraising betreiben und ihre Business Angel Favoriten direkt ansprechen. 
• Start-up-Konferenzen: Veranstaltungen wie der Entrepreneurship-Kongress der EBS University of Business and Law im Rheingau sowie der IdealLab der Otto-Beisheim-School of Management bei Koblenz bieten Ihnen als Business Angel regelrechte Speed-Dating-Gelegenheiten mit potenziellen Gründern. Portale wie „ExchangeBA“ gehören ebenfalls dazu und vermitteln Kontakte zwischen Gründer und finanzstarken Investoren. 

Es ist eine Sache, einen Gründer zu finden, aber eine andere, einen mit einer überzeugenden Idee mit Potential zu finden. Welche Geschäftskonzepte am ehesten Chancen haben, von finanzstarken Privatleuten wie den Business Angels finanziert und unterstützt zu werden, ist pauschal nur schwer zu beantworten. Noch immer gibt es erfolgsträchtige Technologie-Branchen und angesagte Wachstumsmärkte wie z. B. E-Commerce, der auf Produkte und Dienstleistungen für das Internet spezialisiert ist.  Doch Gründer müssen vor allem mit ihrem Geschäftskonzept beeindrucken, um nicht sofort im Papierkorb des Business Angels zu landen. Auf folgendes sollten Sie als Business Angel achten, um Gründer mit guter Geschäftsidee zu finden:

• Ihr Geschäftsmodell muss innovativ, klar und skalierbar die Idee vermitteln. 
• Der Businessplan muss nachvollziehbare Annahmen zur Branche und zur Geschäftsentwicklung liefern sowie einen fundierten Überblick zu den Gründungskosten bieten.
• Das Team muss überzeugen. Als Business Angels setzen Sie auf Ideen, die Wachstum versprechen, aber vor allem auf Gründer mit persönlichem Potenzial und Marktkompetenz.
• Gründer müssen deshalb nicht nur fachlich versiert sein, sondern auch die Mitbewerber und das Produkt gut kennen. 
• Gründer sollten zeigen, dass sie selbst bereit sind, ein Risiko einzugehen und etwas in die Neugründung investieren wollen.

Mit einem finanzstarken Engel an der Seite gehen Gründer jedoch eine Verpflichtung ein, die sie auf Jahre festlegt und zudem Auswirkungen auf ihre Entscheidungsfreiheit in der Unternehmensführung hat. Dazu kommt die zwischenmenschliche Komponente. Auch sie muss passen, anderenfalls sind psychischer Stress und Streit vorprogrammiert. Hier ist Vertrauen eine Währung, auf die Sie als Business Angel nicht verzichten können. Denn viele Gründer fürchten Business Angel, denen es nur um eine schnelle Rendite geht.  

Gründer tauschen sich oft über Internetforen wie „deutsche-startups.de“ mit anderen Gründern aus. Hier finden sie schnell heraus, welcher Business Angel in Gründerkreisen bekannt ist und welchen Ruf er genießt. Denn es ist wichtig für Gründer, zu erfahren, was die Intention ihres favorisierten Business Angels ist, bevor sie sich vertraglich binden. 

Als Unternehmer haben Sie sich vielleicht mit dem Begriff Venture-Capital beschäftigt und wissen, dass es sich dabei um Wagnis- und Risikokapital handelt, das Dritte in Jungunternehmen investieren. Diese Form von Beteiligungskapital halten Gesellschaften bereit, um in erfolgversprechende Unternehmen zu investieren und von deren Gewinn zu profitieren. Im Rahmen einer Venture-Capital-Beteiligung wird Gründern also Kapital zur Verfügung gestellt, ähnlich wie das ein Business Angel tut. Damit enden die Gemeinsamkeiten. Folgende Übersicht erklärt dir die Unterschiede:

• Eine Venture-Capital-Beteiligung durch eine Gesellschaft findet meist erst in einer späteren Unternehmensphase statt. Das heißt, Beratung und Betreung – wie das ein Business Angel bietet – gibt es in der Regel nicht. 

• Bei einer Venture-Capital-Beteiligung überwiegen finanzielle Interessen der Investoren, deshalb fallen Investitionssummen wesentlich höher aus. Dementsprechend fordern jene Gesellschaften höhere Beteiligungen an jungen Unternehmen ein.  

• Venture-Capital-Gesellschaften investieren oft in mehrere Unternehmen gleichzeitig. Sie sind ihrerseits privaten Investoren verpflichtet, deren Geld sie anlegen. Deshalb müssen sie möglichst erfolgreich arbeiten und legen hohe Risikostandards fest. Denn ihr Ziel ist es immer, bei Wiederveräußerung der Beteiligung möglichst viel Rendite zu erwirtschaften. 

• Auch Förderbanken beteiligen sich in Deutschland über Beteiligungsgesellschaften an Existenzgründungen. Eine Mindestbeteiligung startet in der Regel ab einer Summe von 20.000 Euro. 

Wenn Sie als Investor sich an einem Start-up beteiligen, sollten Sie sich vorab mit Ihrer eigenen Erwartungshaltung sowie den Vor- und Nachteilen als Business Angel auseinandersetzen. Ein Business Angel erwirbt mit einem Beteiligungsvertrag ein konkretes Mitspracherecht am Start-up und beeinflusst somit die Entwicklung des Unternehmens mit. Im Gegenzug profitieren Gründer bei diesem Engagement von Ihrem Wissen als Business Angel, Ihrem Netzwerk und Ihrer Markterfahrung. Wenn es genau das ist, was Sie sich vorstellen, dann brauchen Sie Geduld, bis Sie den richtigen Gründer gefunden haben.