Was ist TikTok?
In der Kurzvideo-App TikTok wird viel gesungen und getanzt.
Konkret handelt es sich bei TikTok um ein Videoportal, auf dem User Videos mit einer Länge von 15 Sekunden bis 3 Minuten hochladen können. Die Videos sind also extrem kurz, oft lustig, manchmal etwas wackelig und immer authentisch.
Das Konzept kommt an: Mittlerweile sind auf TikTok rund 1.050 Milliarden Nutzerinnen und Nutzer aktiv (Stand 2023). Das ist eine gewaltige Masse potenzieller Kunden, die Unternehmen theoretisch für sich nutzen können, wenn sie gezielt Social-Media-Marketing auf TikTok betreiben.
Darum geht’s beim TikTok-Marketing
Noch vor Kurzem war TikTok hauptsächlich bei Kindern und Heranwachsenden angesagt, mittlerweile ist die Gute-Laune-App aus China allerdings erwachsener geworden. Das Eröffnungsspiel der Fußball-EM 2021 wurde live übertragen, die Tagesschau hat hier einen eigenen Auftritt und der TikTok-Kanal livetalk widmet sich einmal wöchentlich rund 60 Minuten lang gesellschaftsrelevanten Fragen.
Anfang 2021 ist TikTok sogar dem alteingesessenen Digitalverband Bitkom beigetreten (Bundesverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien). Mit TikTok Business haben die Betreiber ein explizites Angebot für Unternehmen kreiert, die Werbemöglichkeiten werden kontinuierlich ausgebaut.
Aber ist die Kurzvideo-App TikTok im Bereich des digitalen Marketing auch für werbetreibende Unternehmer interessant?
TikTok-Zielgruppen: Welche Menschen erreichen Sie?
TikTok ist auf die Generation Z fokussiert. Nur rund 30 Prozent der Nutzer sind älter als 25 Jahre. Unternehmer wie Anwälte, Steuerberater, Fitnesstrainer, Berater, Künstler und Handwerker treffen hier auf ihr junges Publikum.
Mit der richtigen TikTok-Strategie zum Erfolg
Wenn Ihre Zielgruppe jung ist und zur Generation Z zählt, können Sie TikTok nutzen, um Ihr Business bekannter zu machen. User können mit Worten und Emojis Ihre Videos kommentieren und Beiträge auf TikTok sowie anderen sozialen Netzwerken mit ihrer jeweiligen Community teilen. Wichtig ist es daher, dass Sie möglichst in allen sozialen Netzwerken unter dem gleichen Namen auftreten und das gleiche Profilfoto verwenden. Dann erzielen Sie maximalen Wiedererkennungseffekt. Wer einem Profil folgt, wird zum Fan. Bei guten Inhalten wird gern zurückgefolgt.
Inhalte sind auch hier der Schlüssel zum Erfolg. Die Videos sollten kurz (wenige Sekunden), idealerweise nutzwertig und lustig zugleich sein. Eines der Paradebeispiele liefert ein Rechtsanwalt aus Unna (@herranwalt). Er spielt in seinen kurzen Videos meist mehrere Rollen, trägt darin Perücken und Verkleidungen und klärt humorvoll über unterschiedlichste rechtliche Fragen auf – zum Beispiel, wie teuer ein Schlüsseldienst sein darf. Vier Millionen Follower zeigen, dass seine Strategie des Influencer-Marketing über TikTok erfolgreich ist.
Lohnt sich TikTok-Marketing?
Als Ergänzung zu Ihren anderen Social-Media-Kanälen kann ein Engagement per TikTok-Werbekonto sinnvoll sein. Allerdings darf der Aufwand keineswegs unterschätzt werden. Wer dauerhaft auffallen möchte, sollte mehrmals wöchentlich ein Video posten – idealerweise sogar täglich. Top-TikToker posten sogar mehrmals täglich.
Welche Möglichkeiten gibt es für TikTok-Werbung?
Mit „TikTok Business“ ermöglicht es der Kurzvideo-Dienst, Werbung auf seiner Plattform zu schalten. Große Marken kooperieren entsprechend ihrer Marketingstrategie zum Beispiel gern mit Influencern und starten zusammen mit ihnen sogenannte Branded Hashtag Challenges. Daneben sind auch klassische Werbeformate verfügbar – so zum Beispiel:
- Videos, die zum Start der App abgespielt werden
- Brand Takeover beim Öffnen der App
- In-Feed-Anzeigen
- Gebrandete 3D- und AR-Effekte
TikTok verspricht dabei, für jedes Unternehmen die richtige Lösung in petto zu haben.
Fazit
Vorteile und Nachteile von TikTok-Marketing – ein Fazit
TikTok ist und bleibt der Gute-Laune-Dienst für junge Zielgruppen. Es gibt wohl keine andere Social-Media-Plattform, auf der sich die Generation Z so geballt amüsiert. Wer als Selbstständiger genau dieses Zielpublikum ansprechen möchte, sollte daher sein Handy zücken und die Videoaufnahme starten. Ein Studio oder besonderes Equipment wird nicht benötigt. Ein Nachteil ist jedoch, dass ältere Zielgruppen hier eher nicht erreicht werden. Außerdem ist TikTok sehr schnelllebig.
Aufgrund eines einzelnen Videos wird sich beim täglichen Videofeuerwerk und Durcheinander von Werbeanzeigen auf der Plattform niemand länger an Sie erinnern, wenn Sie nicht nachliefern. Nur Beharrlichkeit und (sehr) häufiges Posten führen zum Erfolg.
